連鎖為王之一：象王檔案回放

企業檔案：象王——文化推進 渠道為王

姓名：象王
 
企業屬相：適者生存的“鼠”
    象王最大的特點就是擅長策劃以及市場運作，所有的經營行為都有嚴密完整的市場策劃，任何一次市場行為都有具體明顯的目標。而在特許許經營的運作機制下，象王既賣洗滌設備，也賣原材料，而且，所有的操作都是在“現款現貨” 的條件下進行的。因此，對于象王來說是板上釘釘的事。從中國屬相學的角度分析，象王的經營行為其前明顯的屬猴人的特點o該類企業具有戰略家特征，從不盲目行事，做事前總要制定一個至幾個方案，既要抓住各種時機來實現目標，又不忘記“狡兔三窟”的道理，做事講究策略，總使自己處在有利的地位上。此外，這類企業具有很強的竟爭意識和非常出色的策劃能力，一善于隱藏自己的想法，通過制定周密的行動計劃，循序漸進的耐心達到自己的目的。能頭腦冷靜地處理那些錯綜復雜的問題。精打細算，有管理財務的能力，富于實踐精神。每當受到損失或處于不利地位時，幾乎都會在四面楚歌的情境下找到自己的出路，總而言之，這種類型的企業具有最出色的企業經營素質。
 
成長戰略：標新立異戰略
    黃能進說：“剛進軍中國市場時，由于當地洗衣設備不如臺灣，因此，象王頗獲市場好評，再把洗衣連鎖概念引進中國時，在不成熟的市場中，很快發展起來。”象王的所謂“洗衣連鎖概念”除了“綠色環保” 等人文因素外，更重要的還有其市場推廣方式，其概念帶有典型的標新立異戰略，其一系列成熟先進的市場推廣方案，在整個市場開發方面，具有非常領先的因素，樹立起一些全產業范圍中具有獨特性的東西。
 
戰略實施模型： 
    在標新立異的成長戰略基礎上，象王的戰略實施模型是標準的文化型戰略：即把合作型成分擴大到企業較低的層次，力圖使整個企業人員都支持企業的目標和戰略，通過文化實施企業的戰略。
    缺點： 企業職工必須有較高的素質。采用這一模式，企業消耗較多的人力和時間。

成功組合：
對行業未來市場的清醒認識，先進的市場營銷理念，領先的經營理念，外加成熟的特許經營模式，是象王洗衣的成功組合。

當家人黃進能簡歷：
黃進能20歲創辦了臺灣建臺化工實業有限公司，1982年成立臺灣象王洗衣器材有限公司。經過近20年的發展，“象王”已經成為一個家喻戶曉傳統品牌。1996年，黃進能創辦的《洗衣世界》雜志 開始面向日本、美國和中國大陸地區發行，1998年，黃進能開始在大陸二次創業，使象王口牌在大陸發展迅速。

點評：
    黃進能本身就具有行業創業的經歷，他的創業面臨更多的是對新的經營環境的適應。把自己的成功的經驗在新的環境中重新復制。黃進能也說，剛進軍中國市場時，由于當地洗衣設備不如臺灣，因此象王頗獲市場好評，再把洗衣連鎖概念引進中國時，在不成熟的市場中，很快發展起來。

(本文選自《連鎖為王》P100-102)